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如何选择直销公司?
来源:赵亚芳
回顾这么多年来,直销市场风起云涌,喧腾一时,众多的直销公司如雨后春笋纷纷设立,令人目不暇接,但同样的也有为数众多的直销公司干部难求或管理不善、财务危机而纷纷结束营业,让社会大众议论纷纷及留下众多的社会问题。

  在此起彼落的过程中,常使直销商在投入此行业的当中,分不清方向、良劣,而盲目的投入其中一家直销公司,而最后却因了解而失望,黯然神伤的离开。事实上,直销业在经过这么多年混乱而努力的发展之后,展望未来,将会呈现良性竞争,稳定成长的局面,因此,从事直销事业的经营,长期而言,还是有她迷人的发展空间。凡此种种,都说明了一个铁的事实:选择一家适合的直销公司,就如办“终身大事”一样谨慎。

  下列重要的事项或可作参考:

如何选择直销公司_教你如何选择直销公司-直销家园网

  1、公司形象是否良好:

  公司的背景资料?过去的信誉如何?是否强调一夜致富等诱人话语?财务结构是否健全?是否重视完整的教育训练以帮助直销商从事此一行业?是否尊重制度原则?行政人员的服务品质为何?公司是否把直销商视为合伙人?……等等这些问题,都可以从该公司的直销商,或市场上同业的口中探听到所需要的讯息,或者得到一些评价。

  2、负责人的经营理念:

  公司负责人在过去的品性、信誉、道德观如何?是否有永续经营的理念?是否具有良好的行销规划及训练?用人及做事的态度如何?对行销市场环境是否有正确的认识?……等等这些问题。大部份直销公司的业务辅导干部或公司负责人都很乐意与直销商面对面沟通,从这个管道也可以得到一些答案。产品品质价位如何?产品是消费者与公司的桥梁,因此,选择何种产品销售,对直销商而言,是非常重要的。产品的消费者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?价格与产品是否等值?订价是否合理?是消费品或者是耐久性消费品?(耐久性消费商品的回转率很慢,要持续不断的开发新客户,愿意吗?)公司对产品的品质保证如何?后勤支援系统完善吗?这些问题都必须要有一番先前的认识:才能够安心的去销售。

  3、制度设计如何?

  制度是一家直销公司生存的重要命脉,制度设计应是能激励直销商发挥潜能,而获得应有的利益及成就,绝非以欺诈方式剥削直销商的努力。因此,它的设计是否考虑到大部份人的能力?是否公平合理?其利润的百分比是如何分配?有没有分配不足或分配过度的现象,是否中看不中吃,甚或吃不到?

  4、权利与义务:

  直销商加入是否需要负担费用?在业务发展过程中,还要负担哪些训练费用?收入是否能涵盖支出?有什么权利可享受?同样的需要负担哪些义务?退出后将会有哪些损失?

  以上这些问题都需要好好的了解及思考,若是没有办法获得肯定的答案,就必须三思而后行,反之,若是有明确的答案,那么,就不要犹豫,赶快掌握机会,付诸行动了。

 

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